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西农茶叶:上半年稳扎稳打交出傲人成绩单
来源: | 作者:文/胡小娟 | 发布时间: 2019-08-15 | 924 次浏览 | 分享到:
作为集产、学、研、贸为一体的高校科技企业,西农茶叶经过2018年的深耕和今年上半年的稳扎稳打,实现了销售额和利润的双提升,较2018年同期分别增长52.4%和384.4%,预计今年全年收入4000万元。

《重庆茶叶》杂志  “茶香情浓,品味西农”“西农茶叶  学府名茶”“品西农,心从容”“一杯西农茶,一切都放下”……6月19日,重庆西农茶叶有限公司(以下简称“西农茶叶”)在其微信公众平台公布了20个“西农茶叶广告语征集活动”入围作品,每一条都朗朗上口、韵味十足。


      活动自4月10日开始6月10日截止,共收到2673条作品,大众参与热情极高。可以说,这是西农茶叶在重庆茶叶市场上的影响力一个缩影。

作为集产、学、研、贸为一体的高校科技企业,西农茶叶经过2018年的深耕和今年上半年的稳扎稳打,实现了销售额和利润的双提升,较2018年同期分别增长52.4%和384.4%,预计今年全年收入4000万元。

日前,本刊在专访西农茶叶总经理司辉清时获悉,目前西农茶叶全年产品销售量约250吨,上半年共加工茶叶39批、拼配产品34批次、完成全年名优茶、花茶茶柸7万公斤的采购计划、新建200平米包装库房、新建100立方米冷藏库投用。市场部针对现有产品区域销售覆盖面分析后,新增选择三家优质代理商,同时策划了一系列宣传活动。

一手抓产品质量

司辉清介绍说,2019年上半年,西农茶叶共接受两次主管部门抽查。一次市场监管局现场检查,一次海关现场走访检查。“我们一向最重视的就是产品质量。针对检查中提出的问题,比如车间堆放包装物,积极设法整改并保持。新建的包装库、冷藏库,也都是为了保证产品质量。”

在加工茶叶上,西农茶叶保证每批产品都对样审评,然后验收。对此,公司设立了详细的入库检验要求,产品入库需要在感官、水分、粉碎末、总灰分等指标一一如实记录。在拼配产品上,每批拼配都会做好由方案并确定小样,拼配方案至少由三人共同审评确定而出,产品出厂前也会进行感官、水分等指标测定,合格者才出具出厂检验报告。




      “公司采用的是与基地合作的方式,实现技术+定点生产。”司辉清说,西农茶叶目前的名优茶基地覆盖了永川、巴南、江津等地,今年3月底,西农茶叶还与四川省华义茶业有限公司生产基地签订战略合作协议,“重庆西农茶叶有限公司(西南大学实验茶厂)夹江.华义生产基地”正式挂牌。大宗炒青茶、花茶茶柸等基地则位于南川、江津等区县,云南、广西也有对口基地。“我们提供技术和基地合作,基地再对接农户,实现一个良性循环。我们再根据市场情况及时调整,基本就实现了根据基地的茶叶品质来进行数量的预订。”

上半年,在对市场深入研究之下,西农茶叶特别调整了旗下产品结构,对商品包装重新设计,实现了所有产品质量的规范化。订单模式也陆续固定下来。“比如缙云毛峰,就是采用的基地合作方式的产品,定制产品的方式也是双方互利互惠的事情”。司辉清表示,这样的合作,也是西农茶叶作为国企理应走的道路。“带动地方经济,彰显国企气概和责任。”

一手抓市场宣传

一直以来,在市场销售上,西农茶叶采用的是委托独家代理商分片负责的方式,形成“公司—独家专销—零售商—消费者”的产品流通路径。司辉清解释说:“这样的方式能节省销售成本,公司也有更多的资源和精力去组织生产、做好品质设计和定位。”

目前,西农发展了8家独家代理商,公司在市场销售上只配备了两名员工,一个负责策划、一个负责合同协调事宜。“当然,这并不是说我们只负责供货。人家帮我卖产品,我也要给他们创造良好的氛围。”司辉清表示,为了创造好的市场氛围,今年上半年公司共计投入200万用于品牌宣传。

据悉,上半年市场策划部策划了一系列活动。包括高速路牌广告发布持续半年,参加腊梅花艺术节、西部农交会、杭州茶博会、西南大学校运会、观音桥步行街活动等6场展示,每场活动都有单独海报宣传和DM单页的设计与制作,配有专业人员和兼职人员,现场根据实际情况提供西农茶叶作为礼品派送及体验。

“相对前几年,今年在品牌营销和整体宣传上有很大的进步。”司辉清说,作为高校企业,公司十分重视在校园文化方面的推广。学校运动会、新生入学、各院系专业活动上,都能见到西农茶叶的身影。“现在我们把各个渠道的宣传都铺开去,到年底这个网络也就成熟了,宣传到位了,代理商的市场也就进一步打开了。”


       一边埋头苦干一边默默期许

以西南大学茶叶研究所和食品科学学院为技术后盾,西农茶叶的发展虽自带底气,但在市场的风风雨雨中,20多年来也不发坎坷。自去年从教学岗位退休接任公司总经理一职来,司辉清从未停下思考和努力。

他表示,公司是西南大学茶学专业的组成部分,仍然承担着教学实践单位的职责。“所以不和社会企业去对比,我们的诉求就不一样。”上任之后,司辉清着力解决历史遗留问题。今年在加强对部分老款催收的同时尽力降低新客户款项压货资金,针对大额老账聘请律师启动法律程序追讨。“员工们齐心协力,把难关渡过去,再慢慢把局面突破,上半年各方面都实现了快速提升。”

作为一个企业的领头人,司辉清的考虑事无巨细,出了基地、产品、市场、宣传等大头,他还规划了公司各方面的建设,如分公司大门、厂区修缮、周边环境整治等。“等这些项目都完工,整体面貌就精神了。”
  


  与此同时,西农茶叶也时刻不忘与业界的互动和交流,5月初,公司组织销售部和生产部参加“巴渝工匠”杯手工制茶大赛,取得个人二等奖和三等奖的好成绩。质管部李太平参加重庆市农产品质量安全中心组织的绿色食品内渐远培训并通过考试、参加全国“武夷山”杯全国评茶员技能大赛总决赛获职工组个人全能三等奖。在重庆市第二届斗茶大赛上,西农茶叶获“十佳巴渝流通茶叶企业”称号。

“西农茶叶曾经辉煌,发展也一波三折,现在我们全体员工都非常努力,希望让它焕发出新的生机,实现西农的价值!”司辉清如是说。而对自己的付出,司辉清却轻描淡写地说,这是自己第三次接手西农茶叶,这一次和以往不同,希望能尽快地把公司的体系、架构理顺,为未来打下良好的基础。“做茶叶,也是个人的情节,到了这个年龄,也不空谈其他的,只希望自己能把事情做好。希望听到别人一提起西农茶第一反应就是‘西农茶,很不错!’”


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